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제품을 만들지 말고 상품을 만들어라 지금까지 한번이라도 모르는 사람에게 무엇인가를 팔아 본 적이 있나요? 무엇인가를 다른 사람에게 파는 일은 쉬운 일이 아닙니다. 물론 생존의 문제가 걸리는 등 극한의 상황에서는 뭐든 하겠지만, 일반적으로는 모르는 누군가에게 '구매'를 요구하는 것은 어렵습니다. 그러다보니 '판매'는 모르는 사람에게 적극적으로 다가가서 '구매'를 요구하기 위해서는 외향적이고 말을 잘 하는 사람이 하는 일이 '영업'이라고 생각합니다. '판매'라는 것은 결국 '구매'하는 사람과의 '거래'이기 때문에 '판매'하고자 하는 것이 상대방이 댓가를 지불할 수 있을 만큼 '가치'가 있다면 '구매'가 일어나고 '거래'가 완성됩니다. 줄서서 기다리면서까지 무언가를 사는 일이 많지 않은 것을 보면 알 수 있듯이 '가치'가 명확하다고 저절로 '구.. 2012. 8. 31.
사진과 제목만으로 만드는 초간단 터치 프레젠테이션 도구, haikudeck 회사에서 가장 많이 하는 일 중 하나는 보고서 또는 기획서를 작성하는 일입니다. 요즘 열심히 보고 있는 웹툰인 윤태호 작가님의 에 보면 보고서 또는 기획서의 목적은 1) 설득해야 하니까, 2) 여러 사람을 설득해야 하니까, 3) 계속 여러 사람을 설득해야 하니까 작성한다고 설명해주는 장면이 나옵니다. (아주 심하게 공감이 됩니다.) 계속해서 여러 이해당사자와 의사결정권자를 설득하기 위해서 보기 좋은 폰트와 사이즈를 고민하고 레이아웃을 신경쓰고 이미지와 배경을 적당히 사용하게 됩니다. 그래서 많은 시간이 걸리는 것이 보고서 또는 기획서를 작성하는 일이고 대부분 파워포인트 등과 같은 프리젠테이션 도구를 활용하게 됩니다. 그런데 세미나 발표나 강의자료가 아닌 보고서 또는 기획서를 프리젠테이션 도구를 활용해서 .. 2012. 8. 21.
블로그나 게시판에 트윗 삽입하기 블로그가 개인 출판물에 가깝다면 트위터는 전파력있는 휘발성 컨텐츠로 생각됩니다. 국내의 경우 검색을 지나 블로그나 게시판을 RSS로 구독하는 시절을 지나서 트위터를 통해서 새로운 정보나 트랜드를 파악하는 경우가 많습니다. 트윗을 보다가 유용한 내용은 RT를 하게되지만, 트윗을 가지고 뭔가 코멘트를 달고 의견을 만들기에는 RT나 Reply로 부족합니다. 블로그나 게시판에서 트윗을 인용하여 글을 작성하려고 할 때 '트윗'을 그대로 삽입하면 좋겠다고 생각했는데, 우연히 아래 캡쳐화면을 발견하고는 블로그에 트윗을 삽입하는 방법을 찾았습니다. 마치 트위터에서 해당 트윗을 캡쳐한 것처럼 깔끔하게 삽입이 되고, 트윗 작성자의 닉네임을 클릭해서 정보를 얻을 수 있고 Following, RT, Reply 등이 가능합니다.. 2012. 8. 20.
Mr. children - Sign Mr. children은 일본의 모던락 밴드입니다. 제가 이 밴드를 알게 된 것은 일본 드라마 에 주제곡이었던 'Sign'을 통해서였습니다. 2004년에 방영되었던 드라마인데, 우리나라에도 유명한 츠마부키 사토시가 남자 주인공이였고, 시바사키 코우가 여자 주인공이였는데, 여자 주인공을 이 드라마에서 처음 보았는데, 실제로 청각장애인인줄 알았을 정도로 연기가 자연스러웠던 기억이 납니다. 라는 드라마는 대학 졸업반 학생들에 대한 이야기인데요. 꽤 공감이 가고 즐겁게 보았던 드라마였습니다. 그중에서도 Mr. children의 'Sign'은 드라마와도 너무 잘 어울렸고 무엇보다 새로운 출발을 앞둔 고뇌하는 젊은이들에게 역시 사랑도 중요할텐데요. 그런 젊은이들의 풋풋한 사랑을 잘 그려내는 드라마에 잘 담아내는 노.. 2012. 8. 14.
협상천재가 된 홍대리 우리가 보통 협상에 대해서 알고 있는 개념은 '설득'에 가깝습니다. 제가 보기에는 협상이라는 큰 틀안에서 필요한 스킬 중 하나가 '설득'이라고 생각됩니다. 협상이 어려운 것은 정해진 공식이 없는 이해당사자간의 협의이기 때문인 것 같습니다. 각자 자신이 원한는 바를 얻기 위해 노력하다보니 상대방에게 자신의 생각을 강요하기 쉽습니다. 협상을 잘 하고 싶어서 여러 가지 책을 읽고 강의도 듣고 했는데요. 오늘 소개해 드릴 책은 협상에 대한 입문서입니다. 2012/07/31 - 어떻게 원하는 것을 얻는가2010/05/17 - 설득의 비밀2009/06/25 - 고객의 욕구와 요구가 니즈이다.2009/03/06 - [독후감]설득의 논리학 입문서라고 하면 1991년 DOS for Dummies로 시작된 유명한 입문서 .. 2012. 8. 2.
어떻게 원하는 것을 얻는가 협상을 토론이나 말싸움으로 생각하는 경우가 있습니다. 그래서 소위 '말빨'이 쎈 사람이 협상력이 좋다고 생각하는 경우도 많습니다. 아니면 국가간이나 이해집단간에 일어나는 것으로 매우 전문적이고 체계적인 일이라고 생각하는 경우도 있습니다. 협상은 달리기 같습니다. 정상적인 사람이라면 누구나 할 수 있는 것이 달리기이지만 다른 사람보다 좀 더 빨리 달리거나 먼 거리를 달리거나 하는 식으로 목적이 있는 달리기는 이론적인 배경과 함께 꾸준한 훈련이 필요합니다. 협상은 누구나 할 수 있지만 잘 하기 위해서는 협상이 무엇인지 공부도 하고 연습도 필요한 것 같습니다. 그래서 저도 이런 저런 협상 관련 책을 읽어왔는데요.(조만간 협상 관련 책을 이어서 올리도록 하겠습니다.) 2009/03/06 - [독후감]설득의 논리.. 2012. 7. 31.

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